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浅析:螺杆空压机报价困扰及分析

时间:2018-01-10 11:31来源:www.denaircompressor.com 作者:德耐尔空压机
螺杆空压机报价 困扰及分析 中国 空压机 正由产销平衡迈向产能过剩的转变时期,由于市场竞争激烈▄■▓,各路空压机销售商鱼龙混杂、各显神通,有些商家拿好几家产品同时报价(有正规品牌、无证产品▄▓、贴牌产品或低质产品);卖家采购空压机时,面对诸多五花八门的螺杆

 螺杆空压机报价困扰及分析

中国空压机正由产销平衡迈向产能过剩的转变时期,由于市场竞争激烈,各路空压机销售商鱼龙混杂▓█、各显神通,有些商家拿好几家产品同时报价(有正规品牌、无证产品、贴牌产品或低质产品);卖家采购空压机时█■▄,面对诸多五花八门的螺杆空压机价格大跌眼镜、无从选择,由此产生很多的质疑和困扰!今天,小德在这里分析一下也许能为大家解困明了███:

一、空压机价格悬殊困扰

空压机价格悬殊

在买方市场的今天,螺杆空压机与大多数机械产品一样,销售竞争日趋激烈▓▓,买方在交易上处于有利地位的市场趋势,按理说,很容易就能选择到性价比更佳的空压机商品和服务。可情形恰恰相反▄■▄,最令人困扰的就是面对办公桌上一叠厚厚的空压机报价,价格最低者甚至只有最高报价者的50%,由于价格悬殊过大,令用户无从选择!

二■■■、商家类型无从选择困扰

空压机选择困扰

随着网络的广泛应用,空压机采购只要轻轻一点鼠标,就能找到各种品牌空气压缩机销售的诸多信息,包括▄■▄■:

1、专业生产螺杆空压机制造商(专业、规范的螺杆空压机生产厂家);

2、综合空压机生产商(以前生产其它产品或活塞式空压机▓▄▓▄,现在同时生产螺杆空压机的厂家);

3、贴牌空压机生产商(为他人贴上他人铭牌赚取低微材料差价的生产商);

4、专业螺杆空压机代理商(专业厂家授权具备销售服务能力的代理商);

5、地区空压机经销商(特定地区销售各种形式空压机的经销商);

6▄▓、项目空压机配套商(承包项目需要配套销售或授权项目销售的商家);

7▓█▄■、委托贴牌空压机销售商(委托他人生产贴上自己公司铭牌的销售商);

8、多种经营的机电商城商店(经营其他机电产品同时也销售空压机的商铺),以及同一品牌不同地区的销售商等等一大堆供应商。

三▄■▓、空压机制造商的资格情况

1、空压机生产门槛并不低,属于国家强制生产许可行业,生产厂家必须具备齐全的硬▄▓、软件条件(基本硬件包括:符合要求的生产环境、测试环境、设备仪器等等;基本软件包括▓█:完整的质量管理体系文件、技术人员、质量控制人员、检验人员等等█■▄,以及符合资格要求的工程师。),经过国家权威部门审核及检测合格方能领取的生产许可证,从而获得生产资格███。

2、生产企业自领取生产许可证后,每年都要接受技术监督部门的生产现场审核、产品质量抽检▓▓、产品标识检查,而且一旦发生产品增项变更、增规格变更、生产场地变更等情况▄■▄,均需要重新进行审核和检测。对不符合要求的均需要停产整顿,直至审查合格方可继续生产。每台产品都要进行全性能测试合格方可出厂销售■■■,并记录存档。

四、螺杆空压机报价差异所在

空压机报价

对于如此同等需要严格规范的行业,为何产品报价如此悬殊?我们把它们略分为四个价格档次▄■▄■,分析一下原因或许就能明白其中的原因:

1、一档空压机报价(价格最高)

● 这档报价一般是外资企业专业生产厂家,由于生产管理成本较高(企业高管的高薪▓▄▓▄、员工薪资福利、社会保险全覆盖),加上严格按生产许可证要求规范生产需要增加相关管理成本,有质量和售后服务保障;由于综合成本较高和外资品牌等因素▄▓,因而价格偏高▓█▄■。

● 这类企业和授权的专业代理商或销售其产品的商家,他们的销售报价一般最高,同品牌商家之间报价不相上下,价格相差最多也就5%~8%▄■▓。

2、二档空压机报价(价格居次)

● 这档生产厂家一般是专业生产的内资企业,有很强烈的产品质量意识、市场口碑意识和长远发展意识▄▓,产品制造严格按生产许可证要求规范生产和管理,有自己设立在各地的销售服务办事机构和专业代理商,有质量和售后服务保障;他们的销售对象一般是中高端企业群体,由于管理成本较外资企业有一定优势▓█,因而价格也有优势。

● 这类企业和授权的专业代理商或销售其产品的商家,他们的报价居于第二,一般报价距离一档空压机报价低月15%~20%;这档产品性价比更佳█■▄,且有良好的品质和售后服务保障,是中高端用户的更佳选择。如果买家能促进商家品牌样板宣传效应,价格再降些也能交易成功███。

3、三档空压机报价(价格居第三)

● 这档报价一般是综合空压机生产商,即工厂原生产其他类似产品,也生产活塞式空压机▓▓,后来也生产螺杆空压机,或者是多元化生产企业;这类厂家由于产品类别太多,对螺杆空压机需要严格按照生产许可证要求的生产条件和管理规范难以保证,对诸多产品中的螺杆空压机品牌意识和市场意识不甚强烈▄■▄,因为不卖螺杆空压机也可以卖其他产品。

● 这类厂家一般不会在各地专门设立螺杆空压机销售和售后服务办事处,通常都是从网络获得采购信息时由总部销售部门报价,或由地区综合经销商销售报价■■■。售后服务对一般的故障采取通过电话指导经销商操作,实在处理不了再由总部派人服务,很难保障售后服务的及时性。

这类厂家偶尔也帮他人做些贴牌产品▄■▄■,由于有些产品不是自己的品牌,质量意识自然不会重视,综合成本偏低,产品类别较多且自我感觉针对螺杆空压机竞争优势不大▓▄▓▄,因而报价价格会居于第三档,一般距离一档空压机价格约低30%-35%,距离二档空压机价格约低5%-10%左右,产品售后服务和性价比不适合生产用气要求较高的用户▄▓。

4▓█▄■、四档空压机报价(价格最低者)

● 这档报价基本都是贴牌产品、无证产品或取证规格不符产品。不是专帮他人贴牌生产的厂家,就是委托他人生产再贴上自己铭牌的销售商▄■▓,或者没有取得生产许可资格的厂家,或者刚开始生产空压机想急于进入市场销售的试制产品,某些产品甚至连最基本的“螺杆空压机使用和维护说明书”都是乱套的。

● 由于国内监督机制不健全▄▓,监督检查只针对专业生产厂家,有些规模大点的综合生产厂家用一两个产品应付了事,规模小的比如租个仓库悄悄生产没人知道,根本不需要生产监管▓█,不需要任何岗位培训,不需要承担员工的社会保险,装配工人临时调用,综合成本大大降低█■▄。

● 厂家没有任何质量意识和长远意识,帮人贴牌生产的厂家由于产品销售到市场不是自己的品牌,加上委托方没有品牌优势,低价竞争需要成本筹码███,产品配置只能大大降低,常见的是小机头配大功率,提高压缩机转速,采用小一号或者市场最便宜的低端零部件装配而成▓▓。生产工人临时调用,根据装配台数计件获取报酬,只要能装出产品就行。生产上根本没有过程控制和质量规范管理▄■▄,更没有产品出厂全性能测试。

● 刚开始从事螺杆空压机的小规模企业,由于进入市场较晚,品牌影响与贴牌产品雷同均不具优势■■■,产品急于进入市场销售,也是价格最低的重要原因。

● 这类报价最低的第四档空压机报价者,由于以上诸多因素(品牌不是自己的▄■▄■、配置降低、没有监管成本、劳动力成本低下、没有长期的市场意识)▓▄▓▄,其管理和材料等综合成本具备很大的优势,因而竞争报价总是最低者,一般距离一档空压机价格约低40%-45%,距离二档空压机价格约低15%-20%左右▄▓。这类产品只适合短期或临时用气的用户▓█▄■,产品质量没有任何保障,维修概率和维修成本极高。生产用气有一定要求的用户不宜选择!

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作者:德耐尔@德耐尔空压机  空压机修订日期▄▓:2018-01-10
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